5 міфів про продаж чи виправданнях слабких продавців - 1BiTv.com

5 міфів про продаж чи виправданнях слабких продавців

Продажі - це важка професія, яка іноді вимагає видатних якостей і пов'язана з сильним емоційним стресом.


5 міфів про продаж чи виправданнях слабких продавців



Тимур Асланов

5 міфів про продаж чи виправданнях слабких продавців
Не кожен може зробити цю роботу добре. Виправдовуючи себе, люди починають винаходити різні історії, які підбирають інші невдахи і фіксуються у суспільній свідомості як встановлені максими. Проте в них немає правди. Але з їх допомогою легко з жалем і виправдати себе, якщо нічого не станеться. Ми проаналізуємо лише деякі з них.


Міф 1. "Продажі не мої. Це не дано мені".

Продажі можуть не сподобатися вам. Ви можете мріяти про іншу роботу - вишивати хрест або написати вірші. Але на відміну від тих самих віршів, особливий вид природного дару не потрібен, щоб стати хорошим продавцем. Блискучі продавці, звичайно, обдаровані люди. Але будь-яка людина з нормальним інтелектом може навчитися продавати не на найвищому рівні, а просто на хорошому рівні. Тому що продажі - це не мистецтво. Це технологія. І тому його можна освоїти. Зрозумійте механізми комунікації, вивчіть структуру кожного етапу продажів, вивчіть модулі мовлення, зрозумійте основні принципи та як модно практикувати більше.

Іноді дуже весело дивитись на підприємців, які намагаються побудувати бізнес і причину: продажі - це не моє, ось хтось приходить і продає мені продажі для мене, або я сам не народився продавцем.

Це виправдання для ліні і більше. Якщо бізнес потребує грошей, як повітря, сідайте і робіть особливу професію, замість того, щоб кусати про чарівника, який літатиме в синьому вертольоті.


Міф 2. "Продаються тільки народилися розмовники".

Багато хто вважає, що тільки ті, хто може багато говорити і говорити красиво, народилися динаміки, жарти та хитрики від природи, можуть добре продаватися. Це ще один міф.

У процесі продажу завдання завжди є розмову з клієнтом. Не продавець повинен говорити, але клієнт. Чим більше клієнт говорить, тим більше ви дізнаєтеся про нього, тим більше підказок запропонувати йому саме те, що йому потрібно, знаючи, що важливо для нього. Чим більше продавець говорить, тим більше клієнт хоче втекти та завершити бесіду. Є один етап, де вам потрібна гарна, красива мова - презентація товару, але це лише один з п'яти етапів продажів. І там теж не заливайте соловей на півтори години. Потрібно говорити помірно. Важливо не багато говорити, але що.


Міф 3. "Ціна є основною причиною, чому люди вирішують купити"

Я не купую, оскільки власник бізнесу продає продукт більше, ніж конкуренти, - стверджують багато продавців. Це також виправдання для слабких. Якщо ціна товару вашої компанії була найнижчою, продавці не будуть потрібні. Клієнти складаються самостійно. Завдання продавця полягає в тому, щоб переконати замовника купувати за цією ціною. Ціна не є єдиним фактором, який люди вибирають. Є багато чинників. Надійність постачальника. Зручність покупки. Сервіс Гарантія Обладнання. І так далі. І завдання продавця - знайти та пояснити покупцеві переваги роботи з його фірмою. І навіть якщо у конкурентів точно такі ж умови, а ціна нижча - і тоді ти можеш і маєш продати. Це робота продавця.


Міф 4. "Якщо клієнт каже" Ні ", то йому дійсно не потрібно і залишати його в спокої".

Клієнти відмовляються. І вони часто відмовляються. Ось чому багато продавців швидко спалюють. Вони сприймають кожну відмову як напад особисто проти них і як трагедію. Але провал нічого не означає. Відхилення є помилковими. Подолання відмов - це робота продавця. Клієнт говорить ні, бо ще не зрозумів його переваг. Тому що продавець був нечітким і не міг переконати. Оскільки клієнт хоче бути підкоплений. Так, є кілька причин. Потрібно дійти до справжньої причини і видалити його. Єдина причина, яку неможливо усунути, полягає в тому, що ви продаєте неавторизованому клієнту. Він не потребує нерухомості в Іспанії, тому що він не обмежений. Йому не потрібні швейцарські дорогі годинники, оскільки він живе за державною пенсією. Це цілком нецільовий клієнт.

У всіх інших випадках "ні" слід намагатися перетворити на "так". Але для цього потрібна певна кваліфікація, наполегливість та бажання. Хто їх не має, вони кажуть: клієнтові нічого не потрібно.


Міф 5. "У продажах все непередбачено, і це нестабільний дохід".

Якщо ви дозволите обставинам домінувати над вами, все у вашому житті непередбачуване. І все нестабільно. Якщо ви майстер своєї долі, то ви можете досягти стабільності у продажах. Якщо у вас є чітка і зрозуміла мета і розуміння того, як це досягти, поетапний план його досягнення - результат завжди буде. А якщо ти весь день забираєш носом і сидиш у соціальних мережах, а не активно спілкується з клієнтами, то ти все нестійкий. Якщо ви не планували реалізувати план продажів з самого початку місяця, але очікували розбити джек-пот на великих випадкових операціях - ви всі нестійкі. Навіть якщо ваш бізнес піддається сезонним коливанням, за допомогою чіткого планування вашої роботи та запобіжних заходів ви можете уникнути невдач. І ви можете чекати погоди в морі, стверджуючи, що краще отримати фіксовану зарплату. Нехай маленький, але стабільний. Тоді вам потрібно відмовитися від продажів. Це дійсно не твій.

Сильні люди шукають шляхи досягнення результатів. Слаболюбителі шукають виправдання. На якому боці ви - це залежить від вас. Але не вірте в міфи і не народжуйте нових.

Успіх у продажах!


25.09.2017 00:00:00
(Автоматичний переклад)



Тимур Асланов

Засновник видавництва "Імідж-Медіа".



12.11.2018 05:20:00

S-300 "Улюблений" (NATO - SA-10 Grumble)

Він призначений для захисту великих промислових та адміністративних об'єктів, військових баз та командних пунктів від нападів аерокосмічних нападів супротивника.
09.11.2018 05:39:49

Косачев: Росія буде відповідати на американські санкції в політиці дзеркало

Росія буде реагувати на нові санкції США на дзеркалі політичної лінії, в економічній сфері - вибірково.
09.11.2018 05:32:45

Сміття запитує про затримку

Мегаполіси дадуть ще три роки для запровадження нової процедури видалення відходів.
09.11.2018 05:18:20

Старі речі, знайдені в багажі

Рідкі речі були затримані громадянином Китайської Народної Республіки в Запорізькому районі Закарпаття
09.11.2018 04:10:14

ГЛОНАСС в цифровій економіці

8-й Міжнародний конгрес ERA-GLONASS відбудеться в Москві: ГЛОНАСС в цифровій економіці


Advertisement

Themes cloud

монета уступка лікар спроба вбивства повітряний транспорт персонал Газпромнефть валюта Казахстан незареєстровані товари розслідування Банкомат Таксі судити закон імпорт ліки казни суд торгівля інсулін архітектура підпал товарний знак девальвація гроші шлюб консультація модерація МСФЗ вантаж медицина ДТП Кодекс Юстиніана банк грошовий агрегат зрада демократія деномінація Бочаров Крик підроблений Паралімпійські ігри реформа організація вимагання родина ПДВ юрист монометалізм таблетка відпочинок прийом музика супроводжуючий футбол приміщення Україна смертна кара продаж приватний банк іграшка тимократія законопроект грошова емісія газ усиновлення Підводний човен продавець Контракт вбивство тестостерон LTE обмін Білорусь звільнення інвестиції золото пошта монополіст відзначити готель санкції правила шахрайство алкоголь податок S-300 іпотека філософія дитина скасування рейтинг громадянство рубль QR-код провайдер емісія кінотеатр жити Рим оцифрування закон палець пологи планування делікатес пити легат сік ГЛОНАСС грошова система міст законодавство ООН Керч воля канал договір нерухомість передача фінанси конференція крадіжка Росія сервітут пенсія СОТ економіка переоцінка золото-монетний стандарт отруєння іпотека солома конфіскація Греція КОНТРОЛЬ похідна рабство інтелектуальна власність жінка інтеграція пакт послідовність словник зміст клієнт роль джекпот кауза вибори продукт Олімпійські ігри ноутбук пиво Сочі квазі-згода Крим оборот транссексуал інтернет Нейротехнологія тест лотерея Обкладаються податком 4G кредит 3G дія замовлення теорія Відеоспостереження fideicomass мішок тиранія ліквідація компромальні докази заборона фестиваль Телеграма спадкоємець ФІФА 2018 року ракета Доставка контрабанда звіт маркетинг бізнес експорт біметалізм змія Ізраїль розлучення кусати долар меморандум Іран логістика заставу пакувальна упаковка крокодил агента машина Китай Платон безпека борг ресторан перевезення вантажів пісня Колір Німеччина фарбувати Сирія діабет Робота Примітка пес FMCG справедливість пропозиція політика кот нагорода Viber хоробрість свобода спадщина Сократ голова гриби кава яблуко арбітражний суд Москва літак доставка США футбольне взуття їжа вивчення олігархія дитина воля перетворення МИТНИЦЯ власний грошова маса оплата СНД валютна одиниця

Persons

Companies