5 міфів про продаж чи виправданнях слабких продавців - 1BiTv.com

5 міфів про продаж чи виправданнях слабких продавців

5 міфів про продаж чи виправданнях слабких продавців

Продажі - це важка професія, яка іноді вимагає видатних якостей і пов'язана з сильним емоційним стресом.



Тимур Асланов

5 міфів про продаж чи виправданнях слабких продавців
Не кожен може зробити цю роботу добре. Виправдовуючи себе, люди починають винаходити різні історії, які підбирають інші невдахи і фіксуються у суспільній свідомості як встановлені максими. Проте в них немає правди. Але з їх допомогою легко з жалем і виправдати себе, якщо нічого не станеться. Ми проаналізуємо лише деякі з них.


Міф 1. "Продажі не мої. Це не дано мені".

Продажі можуть не сподобатися вам. Ви можете мріяти про іншу роботу - вишивати хрест або написати вірші. Але на відміну від тих самих віршів, особливий вид природного дару не потрібен, щоб стати хорошим продавцем. Блискучі продавці, звичайно, обдаровані люди. Але будь-яка людина з нормальним інтелектом може навчитися продавати не на найвищому рівні, а просто на хорошому рівні. Тому що продажі - це не мистецтво. Це технологія. І тому його можна освоїти. Зрозумійте механізми комунікації, вивчіть структуру кожного етапу продажів, вивчіть модулі мовлення, зрозумійте основні принципи та як модно практикувати більше.

Іноді дуже весело дивитись на підприємців, які намагаються побудувати бізнес і причину: продажі - це не моє, ось хтось приходить і продає мені продажі для мене, або я сам не народився продавцем.

Це виправдання для ліні і більше. Якщо бізнес потребує грошей, як повітря, сідайте і робіть особливу професію, замість того, щоб кусати про чарівника, який літатиме в синьому вертольоті.


Міф 2. "Продаються тільки народилися розмовники".

Багато хто вважає, що тільки ті, хто може багато говорити і говорити красиво, народилися динаміки, жарти та хитрики від природи, можуть добре продаватися. Це ще один міф.

У процесі продажу завдання завжди є розмову з клієнтом. Не продавець повинен говорити, але клієнт. Чим більше клієнт говорить, тим більше ви дізнаєтеся про нього, тим більше підказок запропонувати йому саме те, що йому потрібно, знаючи, що важливо для нього. Чим більше продавець говорить, тим більше клієнт хоче втекти та завершити бесіду. Є один етап, де вам потрібна гарна, красива мова - презентація товару, але це лише один з п'яти етапів продажів. І там теж не заливайте соловей на півтори години. Потрібно говорити помірно. Важливо не багато говорити, але що.


Міф 3. "Ціна є основною причиною, чому люди вирішують купити"

Я не купую, оскільки власник бізнесу продає продукт більше, ніж конкуренти, - стверджують багато продавців. Це також виправдання для слабких. Якщо ціна товару вашої компанії була найнижчою, продавці не будуть потрібні. Клієнти складаються самостійно. Завдання продавця полягає в тому, щоб переконати замовника купувати за цією ціною. Ціна не є єдиним фактором, який люди вибирають. Є багато чинників. Надійність постачальника. Зручність покупки. Сервіс Гарантія Обладнання. І так далі. І завдання продавця - знайти та пояснити покупцеві переваги роботи з його фірмою. І навіть якщо у конкурентів точно такі ж умови, а ціна нижча - і тоді ти можеш і маєш продати. Це робота продавця.


Міф 4. "Якщо клієнт каже" Ні ", то йому дійсно не потрібно і залишати його в спокої".

Клієнти відмовляються. І вони часто відмовляються. Ось чому багато продавців швидко спалюють. Вони сприймають кожну відмову як напад особисто проти них і як трагедію. Але провал нічого не означає. Відхилення є помилковими. Подолання відмов - це робота продавця. Клієнт говорить ні, бо ще не зрозумів його переваг. Тому що продавець був нечітким і не міг переконати. Оскільки клієнт хоче бути підкоплений. Так, є кілька причин. Потрібно дійти до справжньої причини і видалити його. Єдина причина, яку неможливо усунути, полягає в тому, що ви продаєте неавторизованому клієнту. Він не потребує нерухомості в Іспанії, тому що він не обмежений. Йому не потрібні швейцарські дорогі годинники, оскільки він живе за державною пенсією. Це цілком нецільовий клієнт.

У всіх інших випадках "ні" слід намагатися перетворити на "так". Але для цього потрібна певна кваліфікація, наполегливість та бажання. Хто їх не має, вони кажуть: клієнтові нічого не потрібно.


Міф 5. "У продажах все непередбачено, і це нестабільний дохід".

Якщо ви дозволите обставинам домінувати над вами, все у вашому житті непередбачуване. І все нестабільно. Якщо ви майстер своєї долі, то ви можете досягти стабільності у продажах. Якщо у вас є чітка і зрозуміла мета і розуміння того, як це досягти, поетапний план його досягнення - результат завжди буде. А якщо ти весь день забираєш носом і сидиш у соціальних мережах, а не активно спілкується з клієнтами, то ти все нестійкий. Якщо ви не планували реалізувати план продажів з самого початку місяця, але очікували розбити джек-пот на великих випадкових операціях - ви всі нестійкі. Навіть якщо ваш бізнес піддається сезонним коливанням, за допомогою чіткого планування вашої роботи та запобіжних заходів ви можете уникнути невдач. І ви можете чекати погоди в морі, стверджуючи, що краще отримати фіксовану зарплату. Нехай маленький, але стабільний. Тоді вам потрібно відмовитися від продажів. Це дійсно не твій.

Сильні люди шукають шляхи досягнення результатів. Слаболюбителі шукають виправдання. На якому боці ви - це залежить від вас. Але не вірте в міфи і не народжуйте нових.

Успіх у продажах!

25.09.2017 00:00:00
(Автоматичний переклад)



13.09.2018 12:26:15

Мертві щури в супі

У китайському ресторані вагітна жінка майже з'їла щура
13.09.2018 08:00:18

Найбільший світовий експортер молочних продуктів перших щорічних збитків

Нова Зеландія компанія Fonterra вперше зазнала річних втрат через зростання витрат та великі неодноразова витрати
13.09.2018 07:43:19

Хто забив найбільших птахів у світі?

Доісторичні люди підозрюються в знищенні найбільших птахів, які колись жили
11.09.2018 11:34:06

У Індії з'явився тигр-ївець

Верховний Суд Індії відхилив апеляцію на порятунок огня
11.09.2018 11:09:15

DHL Express першим запустив онлайн-платіжний сервіс

DHL Express в Росії запустив онлайн-платіжний сервіс для експрес-доставки


Advertisement